O Google Ads é uma ótima estratégia para seu escritório ter uma visibilidade expressiva nos resultados de busca do Google. Infelizmente, é muito comum ver campanhas mal otimizadas e que consomem a verba de verba rápida e gerando acessos ruins, com um péssimo retorno de investimento. Em outras palavras, o Google Ads é ótimo, mas precisa ser estruturado de forma adequada, com uma estratégia bem definida e seguindo regras que ajudarão a trazer bons resultados. Abaixo separamos 6 dicas que ajudarão seu escritório de advocacia a ter mais sucesso com o Google Ads:
1. Segmente suas campanhas de Ads
Uma das ações mais básicas que podem ser realizadas para garantir que os anúncios tenham boa performance na rede de busca é segmentar corretamente as campanhas e palavras-chave utilizadas. Anúncios e palavras-chave devem ser agrupadas de acordo com a relevância de cada um. Por exemplo, você não irá querer ter palavras-chave relacionadas à direito de família em um grupo de anúncios que contém palavras-chave e anúncios relacionados à direito penal. Advogados devem criar anúncios que são exibidos de acordo com o que seu público-alvo está buscando. Para fazer isso, crie palavras-chave de acordo com seus segmentos de atuação e agrupe-as corretamente, com anúncios que comunicam com essas palavras.
Quando isso não é feito, os anúncios aparecem para buscas menos relevantes, resultando em uma queda na taxa de cliques e consequentemente fazendo com o que o Google entenda que seu anúncio não é relevante para seu público. O resultado é que o próprio Google fará com que seu anúncio apareça cada vez menos.
2. Faça testes A/B com seus anúncios
O Google monitora constantemente os anúncios para determinar se os usuários acham úteis. Uma grande influência nisso é o CTR (click through rate ou simplesmente a taxa de cliques), se for baixo, entende-se que não é relevante para as pessoas. Uma forma de encontrar o melhor anúncio é criar múltiplas variações e deixá-las rodando em paralelo. Teste a chamada principal, o call-to-action, mude a linguagem, experimente. Depois de um tempo, veja qual anúncio tem o CTR mais alto e remova o outro. Faça um novo teste repetindo o processo. Sempre há espaço para melhorias.
3. Otimize os lances para as posições certas
Cada vez que uma pessoa faz uma busca no Google, ocorre um "leilão" para determinar a posição dos anunciantes. Se todos os fatores estiverem iguais, o anunciante que paga mais aparecerá mais acima. Algumas palavras-chave tem uma concorrência mais elevada do que outras e nem sempre o Google será preciso ao sugerir o valor a ser pago por clique. Por exemplo, o google pode recomendar pagar R$ 5 por clique para uma determinada keyword. Após a campanha rodar por um tempo você descobrirá que talvez seja necessário aumentar o valor a ser pago para ficar nas primeiras colocações. A demanda de determinada palavra-chave também podem mudar. Uma campanha que roda por várias semanas ou meses pode ter custos por clique flutuantes, baseados na entrada de novos concorrentes e na saída de outros. É importante monitorar de perto os lances para adequar sua estratégia, até mesmo reduzindo o custo por clique para ficar mais abaixo nos resultados pagos, gerando um tráfego MAIOR, mas com uma verba MENOR.
4. Otimize a Landing Page
A landing page é a página para onde você direciona o visitante que clica no seu anúncio (você não está direcionando simplesmente para a capa do site do escritório, certo?). Ela é importante também no Quality Score da campanha e impacta diretamente os resultados da estratégia. Escritórios de advocacia e advogados devem ter certeza que as landing pages tem os seguintes pontos abordados:
- A página tem conteúdo relacionado ao anúncio e palavras-chave da campanha
- A página é fácil de navegar e usar
- Ela disponibiliza conteúdo relevante e útil para o público-alvo.
- Ela carrega rapidamente.
5. Aproveite as extensões de anúncios
Extensões de anúncios são funcionalidades adicionais que o Google disponibiliza e que advogados podem usar para aumentar a visibilidade das campanhas, assim como sua performance. Por exemplo, é possível adicionar um número de telefone através da extensão de telefone, permitindo que o visitante clique no mesmo e já faça uma ligação diretamente de seu celular (algo prático e muito funcional).
6. Adicione palavras-chave negativas
Palavras-chave negativas são termos que você NÃO QUER que apareça seu anúncio. Ao adicionar palavras-chave negativas, advogados podem evitar que seu anúncio apareça em buscas menos relevante. Alguns exemplos de palavras-chave negativas que advogados podem querer utilizar:
- Grátis
- Pro bono
- Emprego (para quem busca por emprego de advogado)
- Vaga (idem ao anterior).
Verifique o relatório de termos usados na busca constantemente. Ele permite entender quais os termos exatos que as pessoas estão utilizando e que fazem com que seu anúncio apareça. Se você ver buscas que sabe que não irão gerar novos negócios, elimine-as adicionando como termos negativos. O Google Ads pode ser muito eficiente como plataforma de marketing para escritórios de advocacia e advogados em geral, criando grande exposição da marca e serviços. Entretanto, se a campanha não for gerenciada corretamente, pode custar caro e ter um retorno ruim.
